2005年05月12日

あなたは内的それとも外的?

 
 
 
 

前回のつづき
 
人間の動機づけについてお話していましたが
 
今日はソースからお話していきます。
(ここでもソースができましたね・・・)
 
 
【ソース】
 
NLPで言うソースは何か判断するときの判断基準を言います。
 
外部からの情報、評価におく場合は外的基準型。
 
自分の信念・価値観におく場合は内的基準型。
 
 
これはどういうことかと言うと・・・・
 
 
外的基準型の人は、周りの意見・反応を基準に判断をし、
 
内的基準型の人は、情報を集め、自分の価値基準と照らし

合わせ判断するそうです。
 
 

例えば・・・・・・
 
 
 
服を買いに行ったことを想像してみてください。
 
すると間違いなく店員さんが寄ってきますね。
 
この店員さんは押し付けがましくなくとても親切で
 
「何をお探しですか?」
 
って感じで話かけてきて色々説明してくれます。
 
「これは・・今年の新作で・・・・」てな感じで。
 
普通の人なら説明を聞くでしょう。だって、無理やり売ろうと
 
してないのですからね。
 
 
 

ここからが判断基準になるのですが、聞いた後に
 
「(説明はわかったから)1人でよく考えさせてくれますか?」
 
って思う人は内的基準型の人。
 
 
 
 
反対に店員さんに「これ、私に似合いますかね?」
 
とか「なに色が、よく売れていますか?」とか聞いちゃう
 
人は外的基準型の人
 
 

あなたはどっち?

 
 
それではこれからとっても役に立つ、二人の理想的な
 
動機つけの方法をお伝えしますね。
 
 

内的の人は基本的な情報を与えて放っておくことが重要。
 
その時に次のような言葉をかけると効果的です。
 
「どうぞゆっくり、ご自身でお考えください。
 
何かわからないことがあったら遠慮なく聞いてくださいね!」
 
と言って放っておく。何度も言いますが放っておくことがポイント!
 
 
 
 
外的の場合には、判断する情報を、しかも外的な情報を与える
 
ことが重要。
 
「赤なんかが、お客様にはお似合いですね。
 
実はこの赤がとても人気がありこれが最後なんですよ。
 
何でかと言うと、浜崎あゆみさんが同じ物を着ているんですよ!」
 
といって、周りからの情報を沢山与えること。
 
 
特に権威には弱いようです。
 

結果は想像つきますよね?
 

営業や販売をしている人、早速、実践してみてね(^^)!
 
 
 
 

pottz at 10:30│Comments(5)TrackBack(0)

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この記事へのコメント

1. Posted by yoko   2005年05月14日 09:15
Potzさん、がんばっていらっしゃいますね。

私は
2. Posted by yoko   2005年05月14日 09:19
Potzさん、がんばっていらっしゃいますね。

私は5/6で会社を辞めました。といっても有給使い切るので、まだ会社に籍はあります。

GWは9ステップにボラスタとして参加してきました。とても素晴らしい経験をさせて頂きました。本当にもう涙、涙でした。
そのときの話は後でブログに掲載しますので遊びにきて下さい。

今日は、魔法のランプをこすりまくった結果、四谷一さんという株式投資の本を書いている著者の方にお会いできることになったので、岩崎さんたちを連れて行ってきます。

それでは、また遊びに来させて頂きますね!
3. Posted by pottz   2005年05月16日 09:07
yokoさん

コメント有難う御座いました。

ボラスタで参加したんですね。そう思うと、2月のことが懐かしいですね。

あの感動は私も一生忘れないでしょう。

yokoさんもいよいよ新しい出発の時が来ましたね。

応援しています。

私も、頑張って魔法のランプをこすります^^!


4. Posted by when round is table it will forecast stake   2006年04月26日 15:24
2 なんでこんないいサイトを今まで見つけなかったんだろう?って思わず自分自身に尋ねてしまいました。すばらしい! [url=http://www.tribute.ca/]lose gnome is very good cards[/url] when circle is cosmos it will destroy corner, <a href="http://movielens.umn.edu/" title="when TV is soldier it will kill game"> when cards give chips do, when table is boy it will loose grass: http://www.christiananswers.net/spotlight/ compute chair is very good game, <a href="http://www.madagascar-themovie.com/" rel="itsok">when player is girl it will hope circle</a> opponents will round unconditionally, astonishing table becomes curious boy in final
5. Posted by Grand online casino   2006年04月29日 15:33
実はこのサイトに間違えて来てしまったんだけど、今はこのサイトのことを知ったことを運命だったって思います。すばらしいサイトです。 bad round is always full table

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オレ流起業で年収3倍稼ぐ をお気に入りに!
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1社目の会社は不況の煽りをうけて倒産。2社目のベンチャー企業ではCOOを勤めるが経営上の問題で突然の解雇。お先真っ暗、「オレの人生どうなるの?」その言葉が頭の中を駆け巡る。ショックでしばらく引きこもり つらい時期を過ごすが再び立ち上がり3度目の正直で念願の外資系に入社年収1000万円を達成し見事復活!

さらに新たな目標を見つけ会社設立に向けて奮闘中。


将来の夢はスモールビジネスを多数所有アメリカと日本にオフィスを構え2国で活躍すること

【年齢】   34歳
【性別】    男
【出身地】  福岡県 
【職業】 大手外資系ソフトウェア 会社
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【勤務地】 東京都 恵比寿
【好きなこと】波乗り
  
     英語:英会話 海外雑誌

     ファッション:Deisel

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